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2015年销售员个人季度工作总结

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2015 年销售员个人季度工作总结
光阴似箭,日月如梭。转眼间,一个季度的时间又飞逝而过。回首 2xxx 年首个工作阶段,是在忙碌的工作和繁重的压力下一路走来的。新 年伊始,在公司召开的年度动员大会上,便已制定和明确了各部门、 各项目的年度工作计划,下面我将分别就市场部门和宁远恒盛项目一 季度的工作做出如下总结: 首先从市场部门说起,市场部门是个工作量大,事情繁琐的部门,除 了日常的市场周报、市场月报制作、地产博客维护、土地库资料整理 这些常规工作外,我们还有很多临时性的工作任务,比如配合公司新 项目进行前期市场调研工作,搜集市场资料,追踪行业动态等工作。 一季度期间也有不少的新生力量参与到市场部的工作,大浪淘沙,留 下来的依然是宾琴和我两个人。宾琴在来公司之前是没有地产从业经 历的应届毕业生,她的工作是从最开始最简单的房地产基础知识学起 的,一步一步慢慢的向前走,在工作中不断学*不断成长。这几个月 来我也欣喜的看到了她的变化,虽然她还保持着内向和害羞的性格, 但她任劳任怨、勤恳的工作态度在全公司都是有目共睹的。我希望她 能继续发扬这种务实的作风,努力学*,提高效率,成为市场部不可 或缺的人才!对于市场部一季度的工作,在周总的指导下,取得了不 错的成效,自持续开展的公司地产博客,一直保持着较高的点击率和 市场好评,内容较之去年公司成立初期时也更显深度和专业。所以我 们公司在上博客点击率的总排名已经超过了很多业内有名气的大公
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司老总,位居第五,点击率达到 12 万多人次。这让市场部和公司同 仁深感骄傲和自豪。同时我也搜集了一些业内同行制作的市场报告, 在多方借鉴和综合的基础上,上传的市场周报内容格式几经改版和调 整,在原有的基础上增加了宏观规划、全国楼市动态集锦、政策评论 等更全面的内容。所以给同行的感觉是我们的市场周报在宏观和信息 的全面性方面已经达到一定水准。 其次一季度市场部还完成了两个较大的工作任务:最新版的长沙大市 场概述、XX 市各区域代表楼盘档案库。这是 4 月份市场部辛苦工作 的结果,要从跨度几年的地产项目、成千上万个数据中得出房价走势 结论及目前的行业数据,确实不是件容易的事情。而楼盘档案库则收 集了长沙楼市* 30 个各区域代表性在售楼盘的详细资料,多达 400 页的报告以详实的数据、规划、图片、文字一一再现了各楼盘的情况。 将成为市场部一份重要的资料存档。但总体而言,市场部因为人手等 各方面的原因,在专题研究和培训资料上做出的成绩还比较欠缺。争 取在下季度及本年度的工作中,一方面继续维系好前期的工作成果, 做好专题研究和相关行业知识的培训课件。另一方面将市场部建设成 为一个专业的、宏观的数据研究部门, 另外,恒盛项目的工作在今 年一季度有三个重要的节点,第一是在年初对整个年度的工作计划在 做了全新的调整,重新梳理了项目的营销进度。第二就是 4 月 23 日 举行的项目开工典礼仪式,已经圆满完成,并取得了广泛的市场反响, 维持了市场关注热度。 第三,招商工作经过前期*半年的接洽,已经取得了实质性的进展,
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与心连心已经进入最后的谈判阶段,争取在 5 月能够签下合作条件, 这样将有利于后续商业推广的开展。在恒盛项目的整体的策划过程中, 由于本人经验的欠缺,对项目的把控不够,在年初对整体工作产生了 一定的延误和影响。在 2 月下旬,我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆 了一段时间,对项目销售工作进行了全新梳理,将销售说辞体系进行 了精简和提炼,以便于销售员掌握重点突出、简明扼要的说辞篇章, 在谈客的时候有的放矢,一针见血。3 月和 4 月的工作重点主要是对 项目商业裙楼的整体定位、基础价格制定、及确定投资回报率等工作, 还有筹备 4 月下旬举办的开工典礼。在整个操作恒盛广场的项目中, 个人总结出以下三点心得: 第一, 磨刀不误砍柴功。在正式收筹前需要两三个月较为充裕的市 场培育期,这样才能真正形成拉闸放水的效应,保证收筹工作取得开 门红。 第二, 操盘模式市场教育成本较大。在整个房地产市场发展尚不成 熟的三线城市,沿用长沙的操盘模式,作为第一个吃螃蟹的人,市场 教育成本较大。客户对于先收筹后选房的模式存在一定的心理抗拒, 觉得交了钱但心里没底,在一定程度上影响收筹。这也是公司策划部 门所有同事都需要思考和探索的问题。在以后操作三线市场的地产项 目中,是否可以考虑把目前的操盘模式结合当地市场行情进行优化整 合?扬长避短,实现快速成功的销售。 总之,这一季度我做了一定的工作,有了一定的收获,也取得了一些 成绩,但距领导和同志们的要求还有不少的差距:主要是对政治理论
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和文字基础的学*抓得还不够紧,学*的系统性和深度还不够。在今 后的工作中,我将发扬成绩,克服不足,以对工作、对事业高度负责 的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作,不辜负领导和同志们 对我的期望。
网络搜集整理,仅供参考
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