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激励性薪酬系统设计XXXX0716)

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马志坚· 《激励性薪酬体系设计》 激励性薪酬系统设计 主讲人:马志坚 资深管理顾问 管理学兼职教授 德路科管理咨询集团首席合伙人 上海交通大学安泰经济与管理学院课程教授 清华大学继续教育学院客座教授 马志坚· 《激励性薪酬体系设计》 研讨纲要 ? 建立长效激励机制 ? 设计全面薪酬体系 ? Q&A:总结与分享 马志坚· 《激励性薪酬体系设计》 研讨大纲 ? 建立长效激励机制 ? 关于薪酬和激励的普遍误区 ? 认清“刺激”还是“激励” ? “相克相生”所以两手都要硬 ? 如何规划长效的激励机制 ? 基层员工的激励策略 ? 资深员工的激励策略 ? 高层员工的激励策略 ? 设计全面薪酬体系 ? Q&A:总结与分享 马志坚· 《激励性薪酬体系设计》 薪酬问题总是令人头疼不已 ? 不断加薪和提成奖励依然无法提升员工的积极性 ? 员工总是在薪酬待遇上这山望着那山高 ? 工资刚性、奖金工资化和福利*惯化总是抵消弹性薪 酬的激励效果 ? 薪资保密往往费力不讨好 ? 薪酬好像总是只能涨而不能降,*滑上升的业绩曲线 却可遇而不可求 ??? ??? 马志坚· 《激励性薪酬体系设计》 一对基本矛盾:我们往往误会了! 边际效益 递增 刺激Vs.激励 边际效益 递减 马志坚· 《激励性薪酬体系设计》 C&B Package 薪酬内容 competitive in the market to attract, retain and motivate 保持市场竞争力从而吸引、保留、激励员工 Compensation薪酬 Fixed Salary 固定工资 ?Base Salary 基本工资 ?13 Months Salary 年底双薪 ?Overtime Payment加班工资 ?Travel Allowance 出差补贴 Variable Pay 浮动工资 ? Short Term incentive 短期激励奖金 ? Sales Incentive 销售奖金 ? Performance bonus 绩效奖金 Stock Option 股票期权 Benefits 福利 ?Social Insurance 社会保险 ?Housing Fund 住房公积金 ?Supl. Housing Fund 补充住房基金 ?Sports allowance 运动补贴 ?Leave & holiday 休假 ?Life&Medical Insurance人寿和医疗保险 ?Overseas Travel Insurance 境外旅行保险 ?Transportation 交通 ?Meal allowance 饭补 ? Others - welfare, rewarding 其他... 马志坚· 《激励性薪酬体系设计》 MOTIVATION激励机制 企业运作环境 Business environment (industry, globalization, market competitiveness) 品牌 rand 工作,机会,工资,奖金,奖励,股票, 国外工作机会,教育,培训,管理风格, 员工的价值 工作环境,组织结构,工作效率 Value of staff 企业文化 Company culture 马志坚· 《激励性薪酬体系设计》 IBM公司的薪酬福利体系 ? 基本月薪:是对员工基本价值、工作表现及贡献的认同 ? 综合补贴:对员工生活方面基本需要的现金支持 ? 春节奖金:农历新年之前发放,使员工过一个富足的新年 ? 休假津贴:为员工报销休假期间的费用 ? 浮动奖金:当公司完成既定的效益目标时发出,以鼓励员 工的贡献 ? 销售奖金:销售及技术支持人员在完成销售任务后的奖励 ? 奖励计划:员工由于努力工作或有突出贡献时的奖励 ? 住房资助计划:公司提拔一定数额存入员工个人账户,以 资助员工购房,使员工能在尽可能短的时间内用自己的能 力解决住房问题 马志坚· 《激励性薪酬体系设计》 IBM公司的薪酬福利体系 ? 医疗保险计划:员工医疗及年度体检的费用由公司解决 ? 退休金计划:积极参加社会养老统筹计划,为员工提供晚 年生活保障 ? 其他保险:包括人寿保险、人身意外保险、出差意外保险 等多种项目,关心员工的每时每刻的安全 ? 休假制度:鼓励员工在工作之余充分休息,在法定假日之 外,还有带薪年假,探亲假,婚假,丧假等 ? 员工俱乐部:公司为员工组织各种集体活动,以加强团队 精神,提高士气,营造大家庭气氛,包括各种文娱、体育 活动、大型晚会、集体旅游等 马志坚· 《激励性薪酬体系设计》 IBM:从薪酬福利到工作体验 1995-2004 ? “我们发现,那些能吸引并留住人才的因素,并不一定 能激励员工,反之亦然。工作体验是报酬中的一个主导 因素,如果我们忽视了这一点,就会给我们带来损失,” ? “积极的工作体验,是IBM作为一个合意的工作场所 的重要凭证。” 马志坚· 《激励性薪酬体系设计》 IBM:从薪酬福利到工作体验 IBM使用了以下方法: ? 认可——在这方面,公司提供了各种各样的认可奖励,包 括对等的沟通和由直接管理层提供的奖励 ? 工作和生活的*衡——公司的“工作-生活项目”是其工 作/生活计划的中心环节,但公司也提供其他多种选择 ? 文化——在企业文化方面,变化是显著的(不再要求穿蓝 色套装了),而且是微妙的(对IBM人的看法改变了)。 公司着眼于通过郭士纳亲手挑选的“高级管理小组”,来 建设领导能力。 ? 发展——值得IBM骄傲的一点就是公司在电子商务方面的 领先地位,以及用网络基础设施来利用知识管理,在传播 知识和职业规划方面将公司的技术发挥到极致 ? 环境——这涉及到很多方面,包括富有挑战性的工作、清 晰的视线、工作环境以及取得成功所需要的工具和资源等 马志坚· 《激励性薪酬体系设计》 在吸引人才方面,钱确实非常重要,但是,在留住和激 励人才方面,钱的作用就大打折扣 ? 盖洛普公司在一项历时



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